雙十一成交額達2684億,全新營銷方式“品牌直播日”功不可沒

又一年的天貓雙11剛剛落下帷幕。今年天貓雙11的最終成交額達到2684億,比去年增長了25.71%。而其中,淘寶直播雙11全天帶動的成交額約200億元。2019年11月11日1:03,淘寶直播帶動的成交額就已經超過去年“雙十一”全天。

淘寶直播成為了一種主流的消費方式。自2016年3月上線以來,淘寶直播作為電商直播領域最大的平臺,已累計完成500多萬場網絡直播,購買轉化率超過50%。超過50%的品牌商家抓住了淘寶直播的新風口,取得了顯著增長。這些商家覆蓋了美妝、服飾、食品、消費電子、母嬰等行業。

天貓及淘寶總裁蔣凡說,“在新消費的機遇下,新的消費人口、新的消費供給、新的消費場景和行為成為今年天貓“雙11”最顯著的特征。”

所以,淘寶直播已然成為品牌商家的標配,天貓旗艦店2.0、語音購物這些方式也成為年輕人新潮的生活方式。淘寶直播,這種新的消費場景既為消費者創造新鮮感,也為品牌商家開拓了數字化運營的新陣地。為了更好的服務品牌商家,淘寶還推出了“品牌直播日”。

什么是“品牌直播日”?

很多人可能會問,“品牌直播日是什么?”

我們都知道天貓有自己的IP——“天貓超級品牌日”。那淘寶直播也有屬于自己的超級品牌直播IP,就是“品牌直播日”。

雙十一成交額達2684億,全新營銷方式“品牌直播日”功不可沒_行業觀察_電商報

品牌直播日是由淘寶直播精心策劃和隆重推出的。它主要是聯合品牌商家進行新品發布、事件營銷、活動爆發等官方直播活動。之前淘寶直播大多采用UGC直播進店的方式。UGC直播是用戶生產內容。一個主播用自己的才藝,通過直播的形式展現給觀眾,這就屬于直播UGC。

相比較傳統的廣告投放,UGC直播有顯著的特點:轉化效率高,成本低。但品牌直播日在UGC直播進行了優化和升級,擁有以下4種無可替代的優勢:

-優選天團主播池+優質營銷服務機構

-實力幫助品牌打造高效流量通道,助力品牌曝光及銷售

-聯合官方推薦資源,站內外共同發聲,引爆超級直播IP

-覆蓋品牌各類營銷場景

這4種優勢,可以輕松幫助品牌打造高效流量通道,助力品牌曝光及銷售,真正實現品效合一。

雙十一成交額達2684億,全新營銷方式“品牌直播日”功不可沒_行業觀察_電商報

為什么越來越多的品牌選擇品牌直播日?

對于“品效合一”這個詞,很多品牌商家都相當頭疼。品牌傳播和銷量轉化,就像是魚和熊掌,難以兩全。

他們經常會聽到類似這樣的話:“想要品牌就不要考慮效果”;“想要效果去需要用發抽獎促銷等更接地氣的方式”;“兩者都想要,怎么會有這么好的事情”。

但品牌直播日就是一種實現品效合一的最佳方式。它不是指用促銷信息來促進轉化,而是打造品牌的長期價值,從而實現廣告效果的轉化。

墨臣MCN機構承辦多個品牌直播日,助力品牌雙11全面爆發!2019年,是品效合一的元年。而墨臣MCN機構就是眾多通過品牌直播日實現“品效合一”的企業。

雙十一成交額達2684億,全新營銷方式“品牌直播日”功不可沒_行業觀察_電商報

墨臣機構是一家獲得阿里V任務平臺“整合營銷服務機構”官方認證,承辦了一系列成功的品牌直播日活動。今年雙11,優質營銷服務機構墨臣承接了12家品牌直播日,是雙11期間承接品牌直播日最多的機構。

從10月21日-11月11日,美妝護膚品牌:OLAY、MAC、HR、WINONA、FRESH、SISLEY、嬌蘭、資生堂、悅木之源、雅頓,美食品牌:良品鋪子、五谷磨坊,總計12家一線品牌都選擇了“品牌直播日”,幾乎每天都會有一個品牌直播日和淘寶直播觀眾見面。

墨臣還在淘寶內網羅了兩大頭部網紅主播薇婭和李佳琦,同時邀請了烈兒寶貝、祖艾媽、曹米婭miya、水冰月sailormoon等數十位天團主播以及雪梨、林珊珊等超級紅人,組成品牌直播日超級主播陣容。

這一系列營銷方式,最終取得累計曝光10億、直播間引導成交破8億的傲人成績。另外,這12家品牌全部都入圍了2019雙11億元品牌俱樂部。

作為一家老牌淘寶直播MCN機構,墨臣與淘寶直播誕生于同一時期,是最早一批與淘寶直播官方達成合作的MCN機構。三年多來,墨臣一直和淘寶直播并肩作戰,探索了電商+直播的新式業務形態,協同淘寶直播開創了多個品類直播節,比如每月一次的淘寶直播美妝節和吃貨節,為淘寶直播作出了很多貢獻。

今年墨臣旗下數十位主播也入圍雙11天團主播陣列,積極參與了雙11直播活動,共計賦能200余家品牌,完成累計銷售額達16億元。

無論是站內還是站外,商家還是用戶,今年大家都見證了淘寶直播的多樣性、可能性。

只有不斷的變化,才會有更多的機會。“More changes,More chances”,這是墨臣一直秉持的理念和原則。

期待與更多的品牌,共創更多的精彩。

本文鏈接:http://www.tjmbzz.live/110152.html 來源:電商報 作者:電商報 唐云

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