上線專業KOL代理服務 Shopee瞄準直播風口

上線專業KOL代理服務 Shopee瞄準直播風口_跨境電商_電商報

11月23日消息,《電商報》獲悉,日前,東南亞電商平臺Shopee發布旺季火箭計劃第四彈,正式上線Shopee專業KOL代理服務。

據介紹,Shopee專業KOL代理服務,即Shopee與專業機構合作,為有直播需求的跨境賣家提供本土KOL主播服務。目前,該服務已面向全體跨境賣家開放合作,覆蓋印尼、馬來、臺灣、越南、泰國五大市場。

而Shopee選擇上線專業KOL代理服務,是因為其已經通過Shopee Live嗅到了直播的大風口。據《電商報》了解,在國內電商市場早已將直播做為賣家引流的一大法門之時,比中國慢了一步的東南亞電商巨頭,也悄然開始了實時流媒體的市場布局。

截止2019年6月,直播功能Shopee Live已覆蓋新加坡、馬來西亞,泰國,印尼,越南,菲律賓,臺灣7大站點。該功能的推出滿足了新加坡人日益增長的對視頻內容的需求。數據顯示,目前有89%的新加坡人每天會通過手機觀看視頻,這相較于2017年同比增長了33%。

同時,剛剛過去的雙十一也凸顯出直播強大的導流能力。在11月10日至11日的Shopee Live無間斷直播活動中,Shopee 邀請了知名臺灣女星楊丞琳、馬來西亞國寶級女歌手茜蒂·諾哈麗莎(Dato Seri Siti Nurhaliza)以及韓國超人氣女團GFriend等一同參與線上晚會,總觀看量超6500萬次。

并且,Shopee也表示專業KOL代理服務為賣家帶來的訂單和GMV增量已初見成效。已使用該服務的賣家數據顯示,KOL直播帶動店鋪訂單轉化,直播日店鋪訂單量和GMV雙雙增長超17倍。

但已經有了Shopee Live直播功能,Shopee為什么還要另外上線專業KOL代理服務呢?這是因為此前,Shopee Live只向賣家開放直播功能權限,剩下的所有環節,包括直播者的選擇,都需要賣家自己去一一跟進完成。這對于賣家而言,尤其是中長尾的賣家,直播的門檻就相對高。

不能忽略的一點是,直播之所以能產生強大的導流作用和高效的轉化效率,KOL可謂是“居功至偉”。但是一般賣家要做直播帶貨,成本投入并不小。首先,如何快速對接合適的網紅資源就成了第一道門檻。其次,KOL的費用較為昂貴,這對中小賣家而言并不友好。

另外,相比國內電商直播跨境電商的賣家直播還需要考慮到不同地區的語言、文化差異問題,所以需要請精通本地語言、了解自己產品和當地消費習慣的人進行直播帶貨,而且還需要相關配套的設施、及客服人員等解答疑問,這些都是成本。

因此,Shopee上線專業KOL代理服務,針對Shopee Live的缺點,幫助賣家更容易進行KOL直播。首先,該服務會審核、認證專業代理機構,為跨境賣家選擇最契合的主播,建立Shopee Live營銷場景,對接精準流量。并且專業機構價格透明,整合一手優質資源,可以更好節省賣家預算,讓賣家花更少的錢,實現更強曝光。

《電商報》注意到,目前,東南亞市場對線上視頻內容以及消費時的娛樂性和參與性有著旺盛需求,各大平臺直播功能的推出也正是為了迎合這一市場趨勢,來幫賣家引流,從而促進購買轉化率的提升。

lazada也借助于阿里的優勢,逐漸將淘寶的直播模式復制到其平臺上來。今年雙11期間,lazada的東南亞六國商家首次全面用直播帶貨,僅Lazada泰國直播總場次就超過1111場。

11月10日,印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國和越南五國同時舉行的Lazada Super Show購物狂歡夜晚會,在APP內及本地電視臺現場直播創下1300多萬觀看人次的新紀錄。此外,今年雙11,Lazada還推出了第一個APP內基于面部識別技術的游戲Moji-Go,增加和消費者的互動。

毋庸置疑,直播帶貨已經成為電商平臺增長新動力,尤其是KOL可以將自身的流量進一步轉化為商業價值,與電商賣家以及平臺實現“三贏”。但是電商平臺與KOL也需要關注商品質量,走上誠信與規范軌道,避免“直播翻車”。

本文鏈接:http://www.tjmbzz.live/110141.html 來源:電商報 作者:電商報 高飛

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