暴跌又如何?黃崢繼續百億補貼!

暴跌又如何?黃崢繼續百億補貼!_人物_電商報

暴跌23%!一天虧損338億!黃崢的水逆時刻……近日因拼多多股價大跌,黃崢又上了熱搜。股市的故事就是這么離奇,多頭瞬間轉空頭,更有“磚家”打出了“……竟是華爾街……”的噱頭。

實際上,今年以來,拼多多股價上漲了超過50%,哪有只漲不跌的股市,黃崢的一次內部發言就讓拼多多累計上漲20%,實際上,這次的下跌是對前期暴漲的一次“撥亂反正”。

正是明白了這層道理,黃崢才無懼下跌,稱在下一季度會繼續“百億補貼”戰略。

繼續百億大補

11月20日的大跌雖是拼多多上市以來最大單日跌幅,但一切都在可控范圍之內,次日便止跌上揚,這充分說明了股市的恐慌效應。

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對于暴跌的原因,外界一致認為是因三季度營收不及預期,而且虧損也同比擴大,受此拖累導致的下跌。這樣的節點,這樣的結論一點毛病都沒有,所以很多人都是普通人,黃崢只有一個。

對于此次下跌,業績問題誠然不可忽略,但其實這只是一個導火索,主要是前期漲幅太大。而縱觀拼多多股價的每一次大起大落都是在發布財報的當口。

除了此次的Q3財報,跌幅23%外,2019年上半年的兩份財報,一次下跌8.5%,一次上漲16%。而再往前推,2018年下半年的兩份財報,同樣帶來了股價上漲16.6%和下跌17.5%的大幅波動。

這次的股市變臉跟前幾次并沒有太大的不同,但引發的關注截然不同,因為此時的黃崢也不是彼時的黃崢,《胡潤百富榜》他位列第七,格外引人關注。

面對虧損擴大,黃崢繼續堅持“百億補貼”的背后,是他在資本和市場之間更傾向于市場,他當前的戰略就是快速增加用戶參與,提升拼多多的關注度。

至于盈利,只要黃崢想要,那還不是分分鐘的事。說這話是有依據的。

虧損和盈利是一體兩面

談盈利必然要說到為什么虧損,不虧損自然就盈利了。那黃崢把錢都虧哪去了?用在了市場擴張上,對用戶的補貼和營銷費用。

相比阿里、京東復雜的優惠補貼政策,拼多多的補貼粗暴直接,其聯合品牌商高調推出“百億補貼”活動,挑選熱門商品直接打折補貼,一出手就是一百億。

這樣做的戰略意義在于,黃崢在持續占領“五環外”市場后,以“補貼”為武器,反攻一二線城市,實現農村包圍城市的戰略。

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今年的雙11,拼多多公布了賣出了40萬臺iPhone11及1000輛國產汽車的數據,這是拼多多占領一二線城市的直接體現,不僅提高了客單價,而且帶來了用戶數量增量。

實際上,拼多多已經多次超越京東,坐上了電商第二把交椅。首先在用戶規模上,拼多多在2018年Q2首次超越京東;在真實支付GMV上,此前黃崢在內部信中稱已經超過京東;在市值上,拼多多已經和京東不相上下。

而相比阿里,一個關鍵的指標就是年度活躍用戶。2019年Q3,拼多多年度活躍用戶突破5億,跟阿里不相上下。但馬云為了這一刻,花了18年,而黃崢僅僅4年就做到了。

馬云2002年,說盈利一塊錢,就盈利了,那面對拼多多如此強悍的戰績,黃崢想盈利難道還有什么可以阻擋的嗎?

現階段不易變現

盈利其實并不難,難的是持續盈利。對于虧損,黃崢毫不擔心,一切都在掌控的范圍之內,他曾直言拼多多“隨時具備了產生收入和隨時賺錢的能力”。

這句話跟馬云2002年的“阿里只要想盈利隨時可以盈利”的豪言壯語不知形似而且神似。當時很多人說馬云是瘋子、騙子,質疑阿里的盈利模式,但馬云說盈利就盈利了,而且一直持續盈利到現在,成為互聯網之首。

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所以黃崢的眼光是超前的,不去計較當前的得失,他把盈利放在黎明的前夜,一旦見光,將永遠光明。此時的拼多多才四歲,還不是一個賺錢的年齡,劉強東為了盈利也等了10年,美團王興又何嘗不是,滴滴程維,字節跳動張一鳴,他們都懂得這個道理。

所以,在Q3財報電話會議上,黃崢表示,“我們更多的關注用戶的參與,而不是變現。”拼多多用戶數能迅速增長,得益于在這種戰略指導下的持續補貼政策。長期戰略是用戶增長,必然會與短期的變現相沖突,但孰輕孰重,沒有人比黃崢更清楚。

當投資者看到的盡是補貼和虧損時,黃崢看到的是用戶的持續增長以及戰線的擴大。目前,拼多多現金流充沛,現金和現金等價物達157億元,足夠支持他打一場較大的戰役。

拼多多花的每一分錢都值得

很多公司上市后,為了財報好看,受制于資本,畏手畏腳,錯失了許多發展良機。當當網李國慶與京東劉強東當年的圖書大戰,就是李國慶顧及財報而在補貼面前躊躇不前,京東圖書崛起,如今再看李國慶,唏噓不已。

黃賺當然不會犯這樣的錯誤,他明白,有時數據表現佳可能就錯過了一個機會,而此時雖然數字表現不佳,但至少我們抓住了投資機會,做了投資。

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曾在拼多多的招股書里,黃崢是這樣描述拼多多的,一個由分布式智能代理網絡驅動的“Costco”和“迪士尼”,這實際上說拼多多是一家技術驅動型的公司。

那研發費用自然也是一筆不小的開支,Q3財報顯示,黃崢不斷加大研發投入,第三季度研發費用超過11億,較去年同比增長240%,占收入的15.0%,遠高于互聯網行業平均水平,研發費用的增長也是拼多多實力增強的象征。

他曾經在寫給股東的信里提到的“長期”。他說:“長期是增長的戰略,也是與變現的取舍,但是實際上沒有所謂的取舍,因為我們把花錢看作是一種投資,是一種長期的機遇。有了這樣的機遇,我們就要去大量地投資,而不是說把錢都存著。”

基于這樣的思路,他才說,我們所花的每一分錢都是值得的,這都是投資,不是白給。“是拼多多成就了股東,而不是股東成就了拼多多。”

玩股票,黃崢從沒輸過

從目前的格局來看,黃崢將用戶增長放在了首位。因為只要提高了用戶參與度,體驗就會增加,變現率提高也只是時間問題。

漲跌本是股市自然現象,對于股票下跌,黃崢才不會驚慌。但總有那么一些媒體、一些小散“皇帝不急太監急”,開始看衰拼多多,替黃崢擔心。

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但你是否知道,黃崢被稱為石佛,他的心才不會隨股市起伏;你是否知道,他的第一桶金就是來自股市,而股神巴菲特也是他的“導師”。再者,他的“平常心”也不允許他計較眼前的得失。

只要你還掌控著拼多多,只要你還守護著創業的初心,你就會讓投資者明白“哪有隨隨便便的盈利,只有真心付出后的回報!”

這句話里“真心”又有幾人能明白他就是拼多多的“本分”。黃崢,做好自己就是做好公司,因為那你不一樣!

本文鏈接:http://www.tjmbzz.live/110124.html 來源:電商報 作者:電商報 吳昕

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