劉強東為他舍命半條,他為劉強東打造京東戰投第一股!

劉強東為他舍命半條,他為劉強東打造京東戰投第一股!_人物_電商報

運來天地皆同力!

此時,這句話用在達達創始人蒯佳琪身上再合適不過了。《財富》雜志2019年公布的中國40位40歲以下商界精英榜單中,蒯佳祺緊隨張一鳴、汪濤、程維等商界精英之后。

而近日,又排在國內知名媒體發布的《2019年度新經濟引領者36人》榜首,雖然排名不分前后。

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近段時間以來,關于達達-京東到家已聘請投行安排上市的消息甚囂塵上,有知情人士透露,如果不出意外,達達-京東到預計明年二季度赴美IPO。

屆時,達達將成為京東戰投的第一股,不負劉強東“舍命”半條的豪邁。此舉將大幅提升京東戰投的口碑,成為縮小與阿里戰投差距的起點。

劉強東為何如此看好蒯佳琪,并甘愿為其“犧牲”控制權?蒯佳琪到底擁有怎樣的“運來”?

劉強東“舍命”半條

2015年底,達達宣布完成3億美金的D輪融資,此后蒯佳琪收到眾多巨頭的邀請,紛紛表示看好達達的未來,要戰略入股。

但蒯佳琪知道,他需要的不僅僅是錢,還有發展的獨立以及背后的資源,他在等一個機會。2016年初,蒯佳琪終于收到了劉強東的邀請,他知道這一次沒法拒絕。

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很快,蒯佳琪就來到了劉強東的辦公室,劉強東對這次會面也格外重視,在辦公室,他們談物流本質、愿景、未來、團隊,沒想到蒯佳琪的想法和劉強東不謀而合。劉強東當即拍板:“咱們一塊干!”

就這樣,入局較晚的劉強東竟然先與蒯佳琪達成了合作意向。劉強東打動蒯佳祺的就是其誠意,他愿意將京東到家業務轉給達達,這是合作的基礎。

“失去控制權我寧可賣掉公司”,將控制權看得比命還寶貴的劉強東為何這次能舍半條命給蒯佳琪呢?實際上彼時京東到家已經換帥三次,一直沒有好的發展模式,而阿里的貓超在生鮮和快銷品方面大肆擴張,給起步較晚的京東超市巨大的壓力。

曾經受益于自建物流體系的劉強東比誰都明白商超的根基也是物流,必須以物流來攻下生鮮和快銷品這兩塊標品業務,只要這樣才能消滅“阿里巴巴的目標是培養出更多的京東”的言論。正是在這個時候,蒯佳琪出現在了劉強東面前,所以他為了力挽狂瀾,不惜交出自己視為半條命的控制權。

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2016年4月13日,京東集團以2億美元+京東到家的形式入股達達,京東占股47.4%,達達與京東到家合并后,蒯佳祺擔任新達達CEO。

而蒯佳琪選擇劉強東,也是因為劉強東承諾未來達達保持獨立發展。畢竟達達是蒯佳琪經歷多次試錯才創業成功的公司,他必須親自帶領達達走向資本市場敲鐘。

三次創業找到風口

蒯佳祺在美國麻省理工學院獲得物流工程碩士學位后,加入了麥肯錫,其后又在硅谷工作過一段時間。2008年,時值國內創業熱潮,跟許多留學生一樣,他選擇了回國創業。

彼時垂直網站的風口崛起,他創立了互聯網廣告平臺易傳媒,抓住了PC和移動端的廣告紅利,易傳媒迅速成長為一家獨角獸企業。其后,在公司發展到頂峰的時候,他將其賣給了阿里,因為當時創立易傳媒只是權宜之計,他的功力在物流業。

其后,他在等待一個風口,彼時正好國家出臺了四萬億激勵計劃,他看到了房地產的發展趨勢,于是上線了安居客房源平臺。模式雖然是對的,但對市場考慮不周全。因為安居客的一頭是中介公司,另一頭是消費者,而中介公司控制了絕大部分房源,安居客的地位就受到了排擠,業務量差強人意,最后他果斷將安居客賣給了58同城。

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有了這樣兩次不算成功的創業經歷,蒯佳琪知道了要謀定而后動,生命有限,經不起折騰,他覺得還是要深耕專業,這樣才能出大成就。

2014年,移動互聯網發展的第三個年頭,普通的物流速度已滿足不了民眾日益增長的“快節奏”需求,蒯佳琪看到即時物流平臺的商機,這個風口正好契合了他的專業特長。

彼時,紅杉資本合伙人沈南鵬也發現了這個風口,在欲投資“人人快遞”遭拒后,他決定孵化一家同城速遞平臺。通過朋友的推薦,他找到了蒯佳祺,兩人一拍即合,達達就此誕生。

蒯佳琪踩對風口

在一次采訪時,蒯佳琪談到創業的初衷,他說:“我當初做達達時也只是抱著可以幫助底層人士的想法,讓他們能夠擁有更多的就業機會,能夠拿到額外的收入;也能幫助商業,提高銷售額;同時我的團隊也能實現他們的價值,我的同事很多已經和我共事多年了。”

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擁有情懷的加持,達達的發展充滿激情。蒯佳琪給他的定位是:一個基礎設施,他們不去碰貨。起初,達達靠著沈南鵬的個人關系成為餓了么合作伙伴。

2015年拿到三億美元的投資后,蒯佳琪看到外賣訂單的巨大需求時,決定從同城速遞信息服務拓展到外賣業務,更精準地對接商家和消費者。在補貼的刺激下,蒯佳琪花了38天做了一百萬單。

但是好景不長,這一年的的國慶節,美團和大眾點評宣布合并。美團和餓了么的外賣大戰將會燒傷許多無辜的平臺。蒯佳祺敏銳地覺察到這一點,果斷地停止了外賣業務。當時蒯佳琪手下擁有130萬名配送員,他一時成為眾多大佬爭相會面的對象。

但蒯佳琪只相中了后來者劉強東,因為劉強東親口許諾他會保證達達的獨立發展,維持管理團隊的控制權,保留其將來獨立上市的計劃,并且開放更多京東的流量入口和訂單資源。

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不是上帝偏愛達達,就是蒯佳祺運氣極佳,他這次押寶劉強東押對了。新達達成立后,京東與沃爾瑪1號店的大型并購案就發生了。

蒯佳琪不費吹灰之力就擁有了沃爾瑪這個大客戶,他幫沃爾瑪解決了電商化道路,為此沃爾瑪在2年內持續對其注資10億美元,為達達插上了一對騰飛的翅膀,為達達成為生鮮商超行業的領先品牌奠定了基礎。

上市倒計時

一切順風順水,此后蒯佳琪調整了達達戰略:從To B到To All。他借助新零售風口,與劉強東聯手,完成了達達的去外賣化,叩響了改造傳統零售業萬億美元市場的大門。而如今據相關媒體報道,達達-京東到家最新一輪估值超過200億元,成為劉強東繼京東物流外,手中的另一張王牌。

2016年,達達與京東到家的合并成了即時物流領域的一件大事;2020年,達達-京東到家的上市,不僅會在電商界掀起一股大浪,而且在投資界也會引發一陣旋風,這是京東戰投第一股。因放權而受益的劉強東或許能明白:吃菜的人未必需要真正參與點菜,而不點菜的人也都會參與吃菜。

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而蒯佳琪的成功也讓我們看到,選擇是多么的重要,尤其是在風口的選擇。2008年到2014年,同樣是創業的蒯佳琪沒有成功,而這個5年,他趕上外賣和新零售的兩個風口,實現了事業上的空中加油。

對于事業,蒯佳祺把自己的人生分成了2個10年。第一個10年,他在學習物流,擁有美國麻省理工學院的物流工程碩士學位;第二個10年,他是一名連續創業者,直至“遇到”達達。而對成功,他只是謙虛地表示,踩到了風口。

此時的蒯佳祺就等那張去美國的機票,在美國他將迎接人生的一次大考。但無論結果如何,正如他曾說的“讓我們永遠年輕,永遠熱淚盈眶。”

本文鏈接:http://www.tjmbzz.live/109988.html 來源:電商報 作者:電商報 吳昕

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