市值超600億!從被微軟打敗到A股上市,WPS逆襲靠的原來是這幾招!

凡是殺不死我的,必定使我更強大。

WPS對此應該深有體會。

金山辦公今日上市

2019年11月18日,隨著一聲鑼響的落下,金山辦公成功在科創板掛牌上市,開盤價為140元,較45.86的發行價暴漲了205%,市值達到645億元。

可見,金山辦公的勢頭非常之猛。當然,有“金山”二字,很多小主都自然而然的聯想到了雷軍。實際上,作為金山辦公的實際控制人,雷軍間接持有金山辦公11.99%的股權。

市值超600億!從被微軟打敗到A股上市,WPS逆襲靠的原來是這幾招!_行業觀察_電商報

這也就意味著,金山辦公是繼小米、金山軟件登陸港股之后,由雷軍實控的第三家上市公司,同時也是雷軍第一家正式登陸A股的公司。

根據公開資料顯示,金山辦公于2011年從金山軟件拆分出來獨立運營,期間多次傳出該公司要上市,但終究沒有下文。如今多年磨一劍,終歸是等到了其上市的實錘。

對此,雷軍并沒有掩飾自己的激動之情,他在公開信中寫道“從1988年金山創辦到今天,WPS走了整整31年。從1999年以金山辦公為業務主體準備上市算起,到今天,我們足足等了20年。WPS和金山的歷程,就是一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事”。并表示,WPS是個英雄的夢想。

不可否認,作為一代辦公軟件老大哥,WPS曾一度占據著90%的市場,可惜爾后又被微軟占了上風,浮浮沉沉三十年,終歸是在今天叩開了資本市場的大門。同樣的,其在市場上的表現也早已發生蛻變,甚至在有的領域超過了死對頭微軟。

那么,從當初的被趕超,再到如今的逆襲,WPS又是如何做到的?

請回到1988,WPS的快與慢

和所有開創性的故事相似,WPS的誕生其實是源于一個程序員的執著。

把時間倒退回1988年,整個互聯網都處于四海八荒待君開采的階段,傳統四大門戶要在十年后才誕生,馬云也才剛剛從學校畢業,一切的一切都還停留在原地。就連最基礎的漢字打印,仍然需要借助漢字才能實現,過程投入高且繁瑣。

為此,一位程序員決定把自己關在深圳的一家酒店,立志要找到解決的辦法。終于,在1988年的一天,WPS1.0橫空出世,揭開了軟件中文排版、中文辦公的序幕,以往還需要借助漢字才能編輯的日子一去不復返。隨之而來的是,WPS名號的打響和銷量暴漲。

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比如,它曾經就取得過這樣的成績:

上市當天,WPS就賣出了賣出了1000套;

幾個月就拿下了國內辦公市場90%的份額,收獲了2000多萬用戶;

1994年之時,WPS還創造了6600多萬的銷售神話。

彼時,所有人都以為WPS的未來閃著金光。可惜的是后來,微軟于1994年帶領著office入華,與WPS形成有力競爭。

一開始誰都不不讓誰,你來我往,輪番出招,大家都在鉚足馬力搞出更好的作品。但在幾番交戰之后,WPS終究是敗下了陣腳,不僅元氣大傷,也失去了PC端這塊寶地。

關于其落敗的原因,也是多方面的:

其一,用戶系統未得細化。6歲的WPS還停留在DOS界面,即修改字號、字體或表格的大小,仍然還需要記下復雜的DOS命令組。對比之下,微軟的word4.0就已經開始有了方便了快捷的操作頁面。

其二,WPS有做出對策應對,做出了一個類似于Office套件---盤古,但卻耗費了大量的人力物力財力。與此同時,微軟在當時找到金山,希望WPS和Word能兼容。所以有觀點也認為,當時是決定成敗的關鍵節點,一方面是因為微軟能乘著WPS鉆研于盤古的空檔,搶占市場份額;另外一方面,微軟也能通過與WPS實現兼容,繼續打開市場。

其三,拋開第二點因素去看,現在第三點因素卻真是壓倒WPS的一根稻草,那就是盜版碟的出現。

WPS原本的打算是,“盤古”問世之后,一方面收回成本,一方面重振雄風。可惜盜版碟的層出不窮,直接就導致了WPS市場份額的狂跌,黯然失色。

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這一點,雷軍在公開信中就有提到過,WPS在微軟和盜版的打壓下,一度非常窘迫。

以上,可以說是WPS最美好的時光之一,同樣也陷入了至暗時刻。但有人不是也說了,失敗并不可怕,可怕的是沒有重來的勇氣。經歷過浴火之后,歸來的便是鳳凰。

靠這幾招逆襲

根據公開資料顯示,如今的WPS月活已經達到3億,成功覆蓋到了全球220個國家和地區,并且支持全球46種語言。

在更早的資料中顯示,2012年,WPS在國內以及日本市場的銷售收入達到了1.96億元,創造了新的記錄。

能在如此短的時間內就能重振旗鼓,其實離不開它的以下幾招:

首先,吸取上一次失敗的教訓,WPS在2005年之時,就面向個人用戶永久免費。

在移動互聯網大潮來襲之際,還率先推出了移動端APP,形成一個適用于PC電腦、智能手機、平板電腦、智能電視、智能投影儀等多種設備跨平臺良性生態。相對于微軟office還在鉚足勁收費以及陳舊的模式,WPS很快在用戶體驗上掰回了一局。

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其次,WPS調整了主戰場。

以往由于C端市場一直都被微軟穩穩占據,所以WPS則是劍走偏鋒的選擇從B端入手,由此找到了另外一個增長點。

根據有關資料顯示,早在2013年之時,金山WPS占中國政府總采購量近三分之二的市場份額。再到其招股書也顯示了,天貓、淘寶、騰訊科技為其前五大客戶。

再者,大量投入研發更是WPS的重中之重。

根據其招股書顯示,其研發費用都在逐漸增長。并且此次募集資金將用戶WPS Office辦公軟件等4個項目。

正是在這套打法之下,WPS走出了一條屬于自己的道路。

本文鏈接:http://www.tjmbzz.live/109844.html 來源:互聯網頭條 作者:木易 責任編輯:唐云

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